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日前，“黃酒龍頭”古越龍山召開2023年年度股東大會。會上，古越龍山董事長孫愛保首先為去年未達成預期目標表示歉意。
值得一提的是，古越龍山管理層相信，“去年的失利”并不會影響古越龍山在2024年實現雙增12%的業績規劃。
目標落空、堅定信心
2022年年報中，古越龍山表示要持續推進高端化、年輕化戰略，并定下了力爭2023年酒類銷售和利潤均增長12%以上的業績目標。
然而，在以“去庫存”為首要任務的2023年，受大環境影響，古越龍山未完成“雙增12%”的業績目標。
黃酒小眾、增量難尋！
作為世界三大古酒之一，黃酒相比其他酒種，產業規模偏小。據中國酒業協會數據顯示，行業整體營收規模從2017年的195.85億元，逐漸下降至2023年的85.47億元，六年復合增長率下滑12.91%。
消費疲軟、內卷加！
終端消費低迷，商家低價甩貨，市場價格倒掛……消費疲軟之下，酒水行業內卷嚴重，產品價格普遍下滑，即使是名酒品牌也不例外。與此同時，白酒、啤酒等其他酒種及酒企的強勁，對黃酒品類及企業造成一定的擠壓，加劇了內卷競爭。
面對復雜激烈的市場競爭，以古越龍山為代表的黃酒企業深陷重圍。但是，“他們”仍然堅定地相信“明天會更好！
首先，低度酒飲正在被越來越多的消費者視作日常飲用之選。而在低度酒飲中，黃酒所獨具的深厚歷史文化底蘊及低度、康養的天然屬性正被消費者廣為認知，這或為黃酒在當下的市場中帶來機遇。
其次，黃酒市場銷售區域過于集中，這是實打實的缺點，卻也是黃酒的一個天然優勢。按照業內人士的話說，每一個空白市場都可被視為一個增長機遇。
需要大家注意到的是，在品牌全國化方面，古越龍山已經有了較大的成效。2023年年報顯示，古越龍山江浙滬以外的銷售占比已經超過40%。
開局不利、發力年輕！
今年一季度，古越龍山實現營業收入5.67億元，同比增加10.74%；實現歸母凈利潤6200.45萬元，同比增加5.34%；實現扣非凈利潤6097.52萬元，同比增加5.32%。
僅從增幅來看，古越龍山開年的業績表現，距“雙增12%”的目標存在一定差距。一個不太順利的開頭，是否預示著“接下來”的進程難以順利推進？
對此，業內人士給出的看法是，開頭的好與壞固然重要，但是否能在逆勢中找到“好辦法”來應對市場變局才是關鍵。此次會上，針對2024年，古越龍山方面給出了一個最為明確的發展方向，向著“更年輕”大步前進。
中國酒業協會2021年發布的《中國酒業“十四五”發展指導意見》，首次提出了“高端化、年輕化、時尚化”的產業發展方向，明確了黃酒發展的路徑與方向。
值得一提的是，在此之前的2020年，古越龍山就已經將“年輕化”列為公司的主要經營戰略之一。如何才能真正實現“年輕化”，古越龍山給出的觀點是做好產品、營銷和場景。
產品方面，古越龍山旗下有“一山、一水、一兒、一女、永相和”??即古越龍山、鑒湖、狀元紅、女兒紅以及沈永和五大品牌。五大品牌有不同的定位，孫愛保表示，未來，要將狀元紅打造成中國黃酒年輕化第 一品牌。
營銷方面，古越龍山成為在抖音開設直播的黃酒企業。截至目前，整體直播營收已經將近1億元。
場景方面，古越龍山主要通過自營或與區域品鑒館合作，以小酒館、慢酒館等業態為媒，打造年輕人的消費場景。
在業內資深人士看來，品牌價值不高，全國化發展不利，品質口感推廣滯后等等，導致出現了市場、酒企與消費者的惡性循環，從而導致整個黃酒產業難以突破發展。
但大家不能否認，以古越龍山為代表的頭部酒企正在向著正確的方向發力，圍繞“高端化、年輕化”兩大品牌戰略路線，通過產品、品牌、營銷等多項“改變”升級，實現穩步向上的高速發展。（文章來源：賣酒狼圈子）
